收到很多新手咨询师的私信："和机构签合作协议要注意什么？"今天我就用从业8年的血泪经验，手把手教大家避开合同里的那些坑。上周刚帮学妹小杨把关过合同，发现她差点掉进"二八分成还要自付场地费"的大坑，你们可别重蹈覆辙！

第一趴：咨询范围必须框死

见过最离谱的合同写着"包含线上线下所有心理相关服务"，结果机构让咨询师周末还要去社区做免费讲座。建议明确写上"仅限个体心理咨询服务，每次50分钟"。

第二趴：分成比例藏着猫腻

千万别光看三七分成表面数字！上周有个案例：咨询师实际到手只有23%，因为机构把平台手续费、督导费全算在成本里了。记住要写明"实收咨询费的70%"。

第三趴：保密协议双向保护

不仅要约定咨询师保密义务，更要写明"机构不得公开咨询师接案数量及个案信息"。去年有同行就吃过亏——机构拿她的接案数据去招新人。

第四趴：合作期限灵活设置

新手建议签3-6个月短约，等摸清机构底细再续签。见过签3年长约的咨询师，后来发现机构克扣分成却没法脱身。

第五趴：解约条款重中之重

重点看这两条：1.提前30天书面申请就能解约 2.解约后机构必须停用你的所有宣传资料。有位同行解约半年后，发现机构还在用她的照片招揽客户。

亲情提示：签合同前务必让机构提供往期咨询师的结算明细！去年有家机构被爆出虚构咨询量克扣费用，就是靠这个细节发现的。

心理咨询师接单

Psychological counseling web

心理咨询师接单必看！合作协议里的3大隐形陷阱

“绊子”一：责任划分“和稀泥”，出事全让你扛

很多平台合同会写“咨询师需对服务质量全权负责”，但具体什么是“质量问题”根本没界定。比如来访者因为自身原因中断咨询，平台却以“用户投诉”为由扣你押金；或者咨询过程中平台系统出bug导致会话中断，对了责任全推到你头上。

怎么破？ 一定要求加上“责任归属条款”：技术问题归平台，咨询效果归双方共同评估。白纸黑字写清楚什么情况算咨询师的责任，什么情况平台必须兜底。最好加一句“因不可抗力或第三方原因导致的纠纷，双方协商解决”。

圈套二：分成比例玩“文字游戏”，到手工钱打骨折

“平台收取20%服务费”听起来挺合理？仔细看小字！有的平台20%是基础抽成，还会额外扣“支付通道费”“客服管理费”，七扣八扣下来实际到手连60%都不到。更坑的是，如果客户买的是套餐包，有些合同会按总价抽成，而不是单次咨询费用。

举个栗子：10次咨询打包价5000元，平台抽20%就是1000元。但如果你每次咨询定价是600元，实际该抽的是600×10×20%=1200元，这里外里又坑你200块。

对策：咬死“分成基数按单次咨询费计算”，并且写明“除约定分成比例外不收取任何附加费用”。

“绊子”三：解约条款“一边倒”，想撤退没门儿

有的协议里写着“提前30天可申请解约”，但后面跟着“需平台审核通过”或者“需完成所有已预约订单”。遇到过最离谱的案例：咨询师想退出，平台要求必须继续服务完未来三个月的新客户，否则扣光所有未结款项。

重点看两条：1.退出门槛是否合理（比如最多处理完已签约客户）2.账号停用后，平台能否继续用你的案例做宣传。曾经有同行解约后，发现平台还在用她的头像和简介接单，用“实习生”名义提供服务。

“防坑”诀窍：加上“解约后7个工作日内下架所有个人信息”，并且明确“未服务客户由平台自行分配”。

签合同前务必做好三件事：

1. 把电子版合同打印出来，用红笔标出模糊条款

2. 上“国家企业信用信息公示系统”查平台资质

3. 找法律顾问或同行前辈帮忙看一遍（很多城市有免费法律援助）

这行干久了就会发现，咨询师光会做咨询还不够，得有点“商业思维”。毕竟保护好自己，才能更专心地帮助来访者。下次看到合作协议，先把手机亮度调到最大——那些字号故意调小的条款，说不定就藏着大坑呢！