因为人是一种很容易服从的动物，极易受到那些自称有特异功能的人的控制，从而成为牺牲品。很多人都习惯顺从权威，却从不证明这个权威是否值得顺从。这已经成了他们的习惯，他们不自觉地被欺骗，宁愿被虚张声势吓住，却不对其进行理智的思考。借助催眠来欺骗他人的做法，不会给社会带来任何好处，只会连续不断地招到被欺骗者的抗议。玩弄催眠术的人经常会遇到那些假装被糊弄住的人，然后被狠狠戏弄一番。有时候就连那些试图催眠他人的科学家，也会遭遇这种情况。还有一些奇怪的现象，真理和谬误交织在一起:被催眠者在一定程度上欺骗了催眠者，却又遵从催眠者的安排。显然这里起作用的是被催眠者是否愿意接受催眠的命令，而不是催眠者的力量。接下来我们要讨论一下暗示这个问题。将暗示归为未来和刺激，这一点比较好理解。因为人们不可能偶尔才感受到环境的刺激，或者只在一时接受外界的刺激，任何人随时随地都在接受外部环境带来的数不清的影响。一旦人对某种印象有了感知之后，就会不间断地接受它的影响。如果这种印象以某人的要求或恳求的形式出现，目的是为了说服他人接受自己的观点，我们称这些印象为暗示，暗示的作用要么在于改变被暗示者内心原有的想法或思想，要么在于强调它。真正难以解诀的问题是，每个人对外界的刺激，反应不同。任何人受影响的程度，与此人的独立性密切相关。

我们必须留意两种人:一种人过于重视他人的观点，乐于被催眠、极易被暗示，不管自己的见解是否正确，都无关紧要:另一种人则完全无视他人的观点，认为任何暗示、刺激都是侮辱，自己的观点不管实际正确与否，都是对的。这两种人都有缺点，其中第二种人的缺点在于不能接受其他人的任何观点。这种人通常好胜心强，他们可能会说自己胸襟宽广、乐于接受意见，并以此自豪，但实际上只是为了强调他们特别的姿态。这种人难以接近，且很难与他们建立合作关系。