促销活动为啥总是那么吸引人？还是因为它们摸透了消费者的心理和行为。通过对消费者心理学与行为的深入剖析，促销活动能够精准地打动人心，让人忍不住想要买买买。那么到底是啥原因让促销活动如此有效呢？下面咱们就来好好聊聊这事儿。

消费者心理行为

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一、贪小便宜的心理：打折降价，谁能不心动？

（1）价格敏感度高

说实在的，现在的人对价格都挺敏感的。买东西的时候总是要先看看价格，再决定是否购买。所以促销活动中的打折降价就成了吸引消费者的利器。看到原价几百块钱的衣服现在只要几十块钱谁能不心动呢？

（2）占便宜的心理

除了价格敏感度高之外消费者还有种占便宜的心理。觉得只要买了打折的商品自己就赚到了。这种心理其实挺普遍的。就像有些人明明家里已经有很多衣服了可看到打折的衣服还是忍不住要买。为啥呢？还不是因为觉得占了便宜嘛！

（3）限时抢购的刺激

再说了促销活动一般都是限时抢购的。这种限时抢购的刺激也会让消费者更加冲动地购买商品。觉得要是现在不买的话可能以后就再也没有这个机会了啊。所以为了不错过这个“占便宜”的机会很多人都会选择赶紧下单。

二、从众心理：大家都买，我也得买！

（1）社会认同的影响

人都是群居动物。所以在消费的时候也会受到社会认同的影响。看到周围的人都在买某个商品就会觉得这个商品肯定不错。所以自己也得赶紧买。这种从众心理在促销活动中也是经常被利用的。

（2）口碑传播的力量

再说了现在的信息传播速度那么快。一个商品要是好的话很快就会传开。所以促销活动中的口碑传播也是非常重要的。消费者看到别人都在推荐某个商品就会觉得这个商品肯定值得信赖。所以自己也会跟着买。

（3）社交媒体的助推

还有现在的社交媒体那么发达。很多人都喜欢在社交媒体上分享自己的购物体验。所以促销活动中的社交媒体推广也是非常重要的。通过社交媒体的传播可以让更多的人了解到促销活动从而吸引更多的消费者参与。

三、求新求异的心理：新品上市，总得试试！

（1）好奇心驱使

人都有好奇心。看到新的东西总是想要试试。所以促销活动中的新品上市也是非常重要的。消费者看到新的商品就会觉得很好奇想要试试看。这种好奇心也是驱动消费者购买的重要因素之一。

（2）追求时尚潮流

再说了现在的社会都在追求时尚潮流。所以新品上市往往也是时尚潮流的象征。消费者为了跟上时尚潮流的步伐也会选择购买新品。这种追求时尚潮流的心理在年轻人中尤为明显。

（3）新品优惠的吸引

还有新品上市的时候往往也会有一些优惠活动。比如买新品送赠品啊、新品打折啊等等。这些优惠活动也会吸引消费者的眼球。觉得既然是新品又有优惠那何不试试看呢？